交渉学ノススメ【全7回完結】

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営業人が交渉を分析するために必要な知識や、より交渉の成功確率を高めるための考え方を紹介しております。

– 記事一覧 –

第１回 交渉とはなにか

第２回「奪い合いの交渉」での対応策

第３回 ＢＡＴＮＡで交渉を有利に

第４回 ZOPAと交渉の準備について

第５回 価値交換型の交渉について

第６回 価値創造型の交渉について

第７回 交渉を学ぶ目的

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