営業行動の質を高めるパーソナルスキルについて、営業研修のインストラクターが、自身の営業行動での活用事例を交えて解説しております。

– 記事一覧 –

Vol.1 受注見込みについて

Vol.2 キーパーソン分類について

Vol.3 意思決定キーパーソンを紹介してもらうためには?

Vol.4 提案したけど案件が進捗しない場合の対処法

Vol.5 3種類の質問について

Vol.6 質問話法の実践

Vol.7 自社PRについて考える

Vol.8 応酬話法について① PREP法

Vol.9 応酬話法について② FABE法

Vol.10 応酬話法について③ 事例紹介について考える

Vol.11 両面提示について

Vol.12 既知情報から未知情報へ伝える

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