Vol.8 交渉学の原理⑤「脅しの原理」
交渉学の原理⑤「脅しの原理」 数回にわたり藤田忠先生による交渉の原理を紹介しています。今回ご紹介するのは「脅しの原理」。一見縁遠く見えますが、日常的に...
人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
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Vol.6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」
交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」 引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテ...
Vol.5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」
交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」 引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。BAT...
Vol.4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」
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Vol.3 「藤田先生とライシャワー先生について」
「藤田先生とライシャワー先生について」 第三回目となる今回は、「藤田先生とライシャワー先生について」。ハーバード大学で交渉学を始めたエドウィン・ライシ...
Vol.2「分配型or統合型／交渉の種類について」
「分配型or統合型／交渉の種類について」 第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明し...
Vol.1「交渉とは、そもそも何なのか？」
「交渉とは、そもそも何なのか？」 第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。下記、番組内での会話をカンタンにまとめました。より詳...