Vol.8 交渉学の原理⑤「脅しの原理」
交渉学の原理⑤「脅しの原理」 数回にわたり藤田忠先生による交渉の原理を紹介しています。今回ご紹介するのは「脅しの原理」。一見縁遠く見えますが、日常的に...
Vol.7 交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」
交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」 引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理...
Vol.6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」
交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」 引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテ...
Vol.5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」
交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」 引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。BAT...
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交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」 日本に交渉学を広めた藤田忠先生は、日本交渉学の父と言われています。その藤田先生の説いた交渉の原理について、7回...
Vol.3 「藤田先生とライシャワー先生について」
「藤田先生とライシャワー先生について」 第三回目となる今回は、「藤田先生とライシャワー先生について」。ハーバード大学で交渉学を始めたエドウィン・ライシ...
Vol.2「分配型or統合型／交渉の種類について」
「分配型or統合型／交渉の種類について」 第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明し...
Vol.1「交渉とは、そもそも何なのか？」
「交渉とは、そもそも何なのか？」 第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。下記、番組内での会話をカンタンにまとめました。より詳...
ポッドキャスト『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』が配信スタート
営業人.com代表の安藤雅旺がポッドキャスト番組『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』の配信を開始しました。 下記メディアにて配信してお...
プロフェッショナルに聞くvol.5
プロフェッショナルに聞くvol.5 これからの営業人・営業組織に求められること 依田 真門（まこと） 氏 依田さんのキャリアについて教えてください 大...
渋沢栄一について
日本の資本主義の父と言われている渋沢栄一氏の功績と思想を紹介しております。 – 記事一覧 – 渋沢栄一について 渋沢栄一の思想
営業の真髄～営業人Black Beltインタビュー～
営業人Black Belt※に対して、営業人として大切にしている考え方を中心にインタビューをしております。※30年以上一定水準以上の売上を上げ続けた人...
プロフェッショナルに聞く～専門家インタビュー～
様々な領域で先端の研究をされているプロフェッショナルに対してインタビューをしております。 - 記事一覧 - プロフェッショナルに聞くvol.1 アジア...
営業マインド
営業人としての軸の確立、行動力強化につながる営業マインドについて学べる事例や先人の考え方を紹介しております。 – 記事一覧 –...
営業力強化 パーソナルスキル
営業行動の質を高めるパーソナルスキルについて、営業研修のインストラクターが、自身の営業行動での活用事例を交えて解説しております。 – 記事...
交渉学ノススメ【全7回完結】
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人のための表情・しぐさ分析入門~言外の想いや意図を察する技術【全12回完結】
認定ＦＡＣＳ※コーダーが、様々な商談や交渉シーンで生じている潜在的な問題を表情・しぐさの観点から読み解き、解決するヒントを紹介しております。※Faci...
営業人のための一問一答で学ぶ！財務知識
営業人の方にぜひ知っていただきたい会計・財務の基礎知識を、公認会計士が一問一答式で解説しております。 – 記事一覧 – Vol.1 なぜ与信管理なんて...
DX 営業人のためのSFA活用術
業績向上につながるSFA（営業管理システム）活用術について、SFAコンサルタントが、過去の導入支援事例を交えて解説しております。 – 記事...
DX 営業人のための販売管理システムとの付き合い方【全22回完結】
売上状況を正確に把握することができる販売管理システムを構築する際に営業人として考えるべきポイントについて、システム導入コンサルタントが、過去の導入支援...
DX 営業人のためのデジタルマーケティング活用術
デジタルマーケティング戦術を検討する際に営業人が考えるべきポイントについて、デジタルマーケティングコンサルタントが過去の支援事例を交えて解説しておりま...
営業人のためのデザインノウハウ
デザインをする際に使用するノウハウを、WEBデザイナーがデザイン事例を交えて解説しております。 – 記事一覧 – Vol.1 ...
ポッドキャスト『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』が配信スタート
営業人.com代表の安藤雅旺がポッドキャスト番組『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』の配信を開始しました。 下記メディアにて配信してお...
オーディオブック逆境を乗り越えるシゴト哲学『論語営業のすすめ』がリリース
営業人.com代表安藤雅旺の著書 逆境を乗り越えるシゴト哲学『論語営業のすすめ』 がオーディオブック化されました。 購入可能なオーディオブックサービ...
出版情報 逆境を乗り越えるシゴト哲学『論語営業のすすめ』
営業人.com代表の安藤雅旺が2021年12月7日に 逆境を乗り越えるシゴト哲学『論語営業のすすめ』 を生産性出版から上梓いたしました。 レビュー 窪...