Vol.42 交渉学の活用について購買編 末永正司
交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...
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Vol.41 交渉学の活用について営業編 末永正司
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Vol.25 顧客に嫌悪感を抱かせる性格・人柄
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...
Vol.40 ハワード・ライファについて 窪田 恭史
交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...
Vol.39 世界のリーダーから学んだこと 後編 ピーターD....
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Vol.38 世界のリーダーから学んだこと 前編 ピーターD....
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Vol.37 社会事業家「大義・志」による交渉・リーダーシップ...
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Vol.24 顧客を惹きつける性格・人柄
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業...
Vol.36 社会事業家「大義・志」による交渉・リーダーシッ...
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CIBとは
営業人.com代表 安藤 雅旺 CIBとは 営業人.comでは、営業のめざすべき姿としてCIBという考え方を提唱しています。CIBとはCo-crea...
