2023.11.27人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.7 交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」

交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」 引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理...

2023.11.27人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」

交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」 引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテ...

2023.11.27人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」

交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」 引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。BAT...

2023.11.04人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」

交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」 日本に交渉学を広めた藤田忠先生は、日本交渉学の父と言われています。その藤田先生の説いた交渉の原理について、7回...

2023.10.28人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.3 「藤田先生とライシャワー先生について」

「藤田先生とライシャワー先生について」 第三回目となる今回は、「藤田先生とライシャワー先生について」。ハーバード大学で交渉学を始めたエドウィン・ライシ...

2023.10.21人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.2「分配型or統合型／交渉の種類について」

「分配型or統合型／交渉の種類について」 第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明し...

2023.10.14人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

Vol.1「交渉とは、そもそも何なのか？」

「交渉とは、そもそも何なのか？」 第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。下記、番組内での会話をカンタンにまとめました。より詳...

2023.10.13お知らせ

ポッドキャスト『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』が配信スタート

営業人.com代表の安藤雅旺がポッドキャスト番組『人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学』の配信を開始しました。 下記メディアにて配信してお...

2023.07.31プロフェッショナルに聞く～専門家インタビュー～

プロフェッショナルに聞くvol.5

プロフェッショナルに聞くvol.5 これからの営業人・営業組織に求められること 依田 真門（まこと）　氏 依田さんのキャリアについて教えてください 大...

2023.06.19営業力強化　パーソナルスキル

Vol.22　 テレアポにおいて実践者がつまずく３つのポイント①

本コラムでは、法人営業において、テレアポを実践している方に対して、改善ポイントを解説します。 アポ獲得率が今一つ伸びない方は、その原因分析をできている...