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価値創造型交渉の実践 加藤有祐

今回はゲストに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、「価値創造型交渉の実践例」についてお話を伺います。加藤氏からは、現場で活用できる交渉学について毎月定期的にお話いただく予定です。

◎加藤有祐氏のご経歴
日本交渉協会理事
株式会社Agoop 代表取締役社長 兼 CEO

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【TODAY’S TOPICS】
◎ 価値創造型交渉とは
・共通の目的を軸に新たな解決策を生み出す交渉手法

◎価値創造型交渉が有効な場面例
・営業部門と技術部門など、異なる立場や価値観を持つ部門間での対立解消
・対立の背景には、それぞれの部門が持つ「正義」や「価値観」の違いがある
・同じ会社内では、共通のビジョンやミッションを基に協力体制が築きやすい

◎ 部門間での価値創造型交渉の実践方法
・事前に共通ゴールを考え、冒頭で明確に共有する
・会議のアジェンダシートに「共通ゴール」を記載し、ブレない議論を促す
・共通ゴールが最初に見えていないときもあるが、会話の中で見つかったタイミングで設定するのも有効

◎ まとめ・学び
・価値創造型交渉は、社内の部門間交渉においても非常に効果的な手法
・共通ゴールを明確にし、相手と協力できる環境を整えることが対立解消の鍵となる

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。