交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

日本の和の精神と統合型交渉の繋がりについて（ゲスト：法律事務所maru 代表弁護士 田口泰規）

3回にわたり、弁護士でもありNPO法人日本交渉協会の相談役でもある田口氏にお話を伺ってきました。
3回目となる今回は、日本の武道と交渉学の共通性についてお話を伺います。

【ゲストプロフィール】
田口泰規（たぐちやすのり）氏
法律事務所maru　代表弁護士
NPO法人日本交渉協会　相談役

＜経歴＞
出雲高等学校 卒業
東京大学法学部 卒業
神戸大学法科大学院 修了
西村孝一法律事務所 入所
法律事務所maru 開設　2021年

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【TODAY’S TOPICS】

・武術とは、生死をかけた究極のゼロサムゲーム（交渉）
・日本の武道は「戦わずして勝つ」という争いを避ける方向へ
・室町中期から様々な流派が生まれてきた剣術
・「活人剣」：柳生宗矩（柳生新陰流）／沢庵和尚（禅）
・沖縄発祥の空手は、尚真王の時代に武器を撤廃する動きとともに生まれた
・首里城の守礼門「守禮之邦（しゅれいのくに）」：当時の王朝の姿勢
・「日常の行動で尊敬されていれば、敵が生まれない。それが戦わずして勝つということ」（座波先生）
・相手から信頼される中で交渉結果をつかんでいくことが大切
・武道の発展と共に、日本ならではの「戦わずして勝つ」考え方が生まれてきている
・「武産合氣（たけむすあいき）」（植芝 盛平　※合気道創始者）

交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
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◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。