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Vol.103 親子コミュニケーションと「じゃんけんの落とし穴」加藤有祐

今回は日本交渉協会理事の加藤有祐さんをお迎えし、日常的に使われる「じゃんけん」をテーマにお届けします。

一見公平に思えるじゃんけんですが、勝者と敗者が生まれるため、実際には負けた側の不満が残りやすい。これは「Win-Win」ではなく「洗練された強制」にすぎないのではないか。この問いから今回も交渉の視点を学んでいきます。

◎加藤有祐氏のご経歴
日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO

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【TODAY’S TOPICS】

◎じゃんけんは本当に公平？「洗練された強制」という視点

◎勝敗の前に「なぜ欲しいのか」を聞く――ニーズ理解が交渉の第一歩

◎家庭の実例から学ぶ
　・オレンジの取り合い：代替手段を探る／欲求の強さを比較する
　・ゲーム時間の奪い合い：希望を分解して配分／プラスアイデアで満足度を高める
　・助手席の取り合い：「行きは次男、帰りは長男」と分けて価値を増やす

◎今回のPOINT
　・譲り合いを将来に拡張する／次回や未来の優先権を含めて考える
　・譲ったことが良い結果につながる成功体験を積み重ねる

お聞きいただきありがとうございました。
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◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。