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Vol.86 アクティブリスニングのススメ（後編）～潜在ニーズ...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.05.30

Vol.10 あなたの会社は何のテーマパーク？

中国のゴールデンウィーク（5月1日～5日）に、各地の観光名所は人であふれ、「景色を見に行ったのか、人混みを見に行ったのか分からない」というネット上の...

営業力強化につながるマーケティング思考 ～中国市場から得る実践的なインサイト～
• 2025.05.28

Vol.85 「交渉学教科書」⑧　統合型交渉過程の４つの重要段...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.05.23

士魂商才の磨き方～論語営業のすすめ④

営業人.com代表 安藤 雅旺 士魂商才の磨き方～論語営業のすすめ④ 士魂商才を養うには『論語』を学べと渋沢栄一の教えにあります。『論語』とは儒教の...

営業のあり方 BEING
• 2025.05.18

Vol.84 「交渉学教科書」⑦　統合型交渉における戦略・戦術

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.05.16

Vol.83  アクティブリスニングのススメ（前編）～聞く力の...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.05.09

Vol.82  孫子で読む交渉学⑤ 窪田恭史

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.05.02

Vol.9 炎上に対応する準備できていますか？

毎年3月15日の「消費者権益日」に、中国では国営放送CCTVが「315晩会」という番組を放送します。徹底した潜入取材で不正を調査し、粗悪品やその企業...

営業力強化につながるマーケティング思考 ～中国市場から得る実践的なインサイト～
• 2025.04.29

Vol.33 競合と比較した優位性を訴求するスキル―FABE話...

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2025.04.28

Vol.81 「交渉学教科書」⑥　強気の戦術

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.04.25