Vol.12 信頼が得られる表情写真と自己アピールの組み合わせ...
こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。交渉のテーブルに就く前にすること。一つにそれは、交渉相手について事前情報を得ること...
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営業力強化 パーソナルスキルvol.7 自社PRについて考える 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムで...
vol.6質問話法の実践
営業力強化 パーソナルスキルvol.6 質問話法の実践 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代...
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Vol.18 交渉進化モデル⑥「価値創造型交渉の最近の事例」
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Vol.17 交渉進化モデル⑤「価値創造型交渉とは」
交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...
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Vol.14 交渉進化モデル② 「奪い合い型交渉への対応」
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交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...
