プロフェッショナルに聞くvol.5
プロフェッショナルに聞くvol.5 これからの営業人・営業組織に求められること 依田 真門（まこと） 氏 依田さんのキャリアについて教えてください ...
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プロフェッショナルに聞くvol.6 サイボウズ中国 総経理 増田導彦氏 Q1.営業人としてのキャリアを教えて下さい。 私はこれまで20年以上中国で仕...
vol.1 受注見込みについて
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業の本...
営業は素晴らしい仕事である
営業人.com代表 安藤 雅旺 営業は素晴らしい仕事である 私が考える５つの「営業の魅力」 これまで30年近く私は営業畑をずっと歩んできました。こう...
vol.1 交渉とはなにか
vol.1 交渉とはなにか 交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜い...
vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策
vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策 前回は交渉の３類型、「奪い合い型の交渉」（分配型交渉）、「価値交換型の交渉」（統合型交渉）、「価値創造型の...
vol.3 ＢＡＴＮＡで交渉を有利に
vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢ...
vol.4 ZOPAと交渉の準備について
vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA（ゾーパ）...
vol.5 価値交換型の交渉について
vol.5 価値交換型の交渉について 前回はZOPA（ゾーパ）について説明した。ZOPAが負の場合は交渉を合意にもちこめないため、交渉項目を増やし、...
vol.6 価値創造型の交渉について
vol.6 価値創造型の交渉について 前回は価値交換型の交渉について説明した。今回は価値創造型の交渉について説明したい。価値創造型の交渉とは互いの共...
