Vol 7. 贈り物に値段をつけて価値を伝えよう
中国の春節（旧正月）は、民族大移動とも呼ばれる大きな社会現象です。以前は都市に出稼ぎに来ていた人が故郷に帰省する際に田舎では手に入らない都市のお土産...
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仕事の捉え方を見直そう～論語営業のすすめ①
営業人.com代表 安藤 雅旺 仕事の捉え方を見直そう～論語営業のすすめ① おもしろきこともなき世をおもしろく すみなしものは心なりけり この句...
Vol.31 伝える力の基本
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...
Vol 6. 法廷よりも病室に通う弁護士
最近、中国で注目を集めている職業があります。それは、社会的地位の高さと高収入の象徴とされ、多くの人々の憧れを集めている弁護士です。《中国統計年鉴 2...
Vol.30 コミュニケーションスキルの全体像
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...
Vol 5. AIを選ぶ時代から、AIに選ばれる時代へ
近年、中国ではAI技術の急速な発展により、採用プロセスが大きく変化しています。それまで大手ネット企業で行われていたAIによる面接が2024年には国有...
Vol.29 「問題」と「課題」 について
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...
BtoBマーケティング力を高める～STPとは
営業人.com代表 安藤 雅旺 BtoBマーケティング力を高める～STPとは 現在の営業人に求められる変革の方向性、目指すべき姿として、前回はCI...
Vol.28 顕在ニーズと潜在ニーズ
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...
Vol 4. オジサンの感情と財布を動かすメロドラマからみる「...
あなたは最近、ドラマを観て泣いたことがありますか？中国では2024年の春から、中高年男性が課金して視聴する短編ドラマが次々と登場しています。そのテー...
