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Vol.4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.11.04

Vol.3 「藤田先生とライシャワー先生について」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.28

Vol.2「分配型or統合型／交渉の種類について」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.21

Vol.1「交渉とは、そもそも何なのか？」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.21

vol.1 交渉とはなにか

vol.1 交渉とはなにか 交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜い...

交渉学ノススメ
• 2020.06.22

vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策

vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策 前回は交渉の３類型、「奪い合い型の交渉」（分配型交渉）、「価値交換型の交渉」（統合型交渉）、「価値創造型の...

交渉学ノススメ
• 2020.07.27

vol.3 ＢＡＴＮＡで交渉を有利に

vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢ...

交渉学ノススメ
• 2020.08.24

vol.4 ZOPAと交渉の準備について

vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA（ゾーパ）...

交渉学ノススメ
• 2020.09.21

vol.5 価値交換型の交渉について

vol.5 価値交換型の交渉について 前回はZOPA（ゾーパ）について説明した。ZOPAが負の場合は交渉を合意にもちこめないため、交渉項目を増やし、...

交渉学ノススメ
• 2020.11.30

vol.6 価値創造型の交渉について

vol.6 価値創造型の交渉について 前回は価値交換型の交渉について説明した。今回は価値創造型の交渉について説明したい。価値創造型の交渉とは互いの共...

交渉学ノススメ
• 2020.12.28