交渉学

2021.02.01交渉学ノススメ

vol.7 交渉を学ぶ目的【最終回】

vol.7交渉を学ぶ目的【最終回】最終回として、交渉を学ぶ目的について改めて述べたい。日本交渉協会では交渉の目的を「奪い合い型の交渉に勝つこと」とす...

2020.12.28交渉学ノススメ

vol.6 価値創造型の交渉について前回は価値交換型の交渉について説明した。今回は価値創造型の交渉について説明したい。価値創造型の交渉とは互いの共通...

2020.11.30交渉学ノススメ

vol.5 価値交換型の交渉について前回はZOPA（ゾーパ）について説明した。ZOPAが負の場合は交渉を合意にもちこめないため、交渉項目を増やし、奪...

2020.09.21交渉学ノススメ

vol.4 ZOPAと交渉の準備について前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA（ゾーパ）に...

2020.08.24交渉学ノススメ

vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢＡ...

2020.07.27交渉学ノススメ

vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策前回は交渉の３類型、「奪い合い型の交渉」（分配型交渉）、「価値交換型の交渉」（統合型交渉）、「価値創造型の交...

2020.06.22交渉学ノススメ

vol.1 交渉とはなにか交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜いて...