案件管理

2021.11.08DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.13 案件種類の整備から始まる営業組織づくりその3

前回に引き続きSFA活動事例「案件種類の整備から始まる営業組織づくり」を記載させていただきます。前回は、新規案件開拓が最重要課題である一方、「そうは言...

2021.09.20DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.12 案件種類の整備から始まる営業組織づくり その2

引き続きSFA活動事例「案件種類の整備から始まる営業組織づくり」を記載させていただきます。前回は、新規案件開拓が最重要課題になりその中でSFAの導入を...

2021.08.09DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.11 案件種類の整備から始まる営業組織づくり その1

おかげさまで、執筆も今回で11回となり、読者の方から少しずつご意見を頂くようになりました。その中で、「理論だけでなく実際の事例もぜひ紹介してほしい」と...

2021.06.28DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.10 おすすめの案件種類の分け方をご紹介

今回は、営業管理を運用していくうえで、ほぼ100%管理項目として用意する”案件種類”についておすすめの定義のたたき台をご紹介します。 案件種類は2つだ...

2021.05.17DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.9 SFA導入失敗あるある②-その2

今回はSFA導入失敗あるあるの中で、「作業効率化を目的にしてしまうパターン」の続きとなります。前回は、作業効率化の追求が、結果に繋がりやすい商材（営業...

2021.04.05DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.8 SFA導入失敗あるある②-その１

先日のSFA 導入失敗あるある①を投稿し、多くの方から「言われてみると確かに」というコメントをいただき誠にありがとうございました。今回も、一見うまくい...

2021.02.22DX　営業人のためのSFA活用術

Vol.7 SFA導入失敗あるある①

「顧客マスタについて考える」をテーマに既に4回投稿しました。このテーマについては継続して投稿する予定ですが、今回からは、「SFA導入失敗あるある」につ...