2023.06.19営業力強化 パーソナルスキル Vol.22 テレアポにおいて実践者がつまずく３つのポイント① 本コラムでは、法人営業において、テレアポを実践している方に対して、改善ポイントを解説します。 アポ獲得率が今一つ伸びない方は、その原因分析をできている...
2022.11.07営業力強化 パーソナルスキル Vol.21 聞く力について考える⑤ 質問で深める 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業の...
