vol.3 ＢＡＴＮＡで交渉を有利に
vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢ...
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交渉学
vol.4 ZOPAと交渉の準備について
vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA（ゾーパ）...
vol.5 価値交換型の交渉について
vol.5 価値交換型の交渉について 前回はZOPA（ゾーパ）について説明した。ZOPAが負の場合は交渉を合意にもちこめないため、交渉項目を増やし、...
vol.6 価値創造型の交渉について
vol.6 価値創造型の交渉について 前回は価値交換型の交渉について説明した。今回は価値創造型の交渉について説明したい。価値創造型の交渉とは互いの共...
vol.7 交渉を学ぶ目的【最終回】
vol.7交渉を学ぶ目的【最終回】 最終回として、交渉を学ぶ目的について改めて述べたい。日本交渉協会では交渉の目的を「奪い合い型の交渉に勝つこと」と...
