交渉学の名著紹介「交渉のメソッド」①

交渉学に関する名著を紹介していく今回。扱うのはアラン・ランプルゥ氏（ハーバード大学Program on Negotiation）とオウレリアン・コルソン氏の「交渉のメソッド」です。交渉学特別セミナーへの登壇や、日本交渉協会発行の「交渉学ノススメ」にも著者として参加いただくなど、本協会とも関係の深いアラン・ランプルゥ氏の講演内容も交えご紹介します。

▼中国大陸からアクセスされている方はこちらからお聴きください。

▼中国大陸以外からアクセスされている方は下記サイトよりお聴きください。

【TODAY’S TOPICS】
◎交渉論の３つの核心
・交渉は個人の生活と社会生活に絶対必要な要素である
・交渉スキルの習得が、個人の安寧と社会の調和のための鍵となる
・生まれながらのネゴシエーターでなくても、学べば誰でも上達できる

◎現在の社会背景
・縦型構造から横型構造への変化
・相手を倒すことから、相手と共生することに重点が推移
※敵対関係を協力関係に転換することが重要

◎３つの役割の進化から見える新しいリーダーシップの形
・マネージャー、政治リーダー、弁護士などの役割の進化
・どうすべきかだけでなく、どうあるべきかを知っていることが基盤となる
・真の改革とは、強制されるものではなく交渉による真価がもたらすもの

◎交渉を前進させるための10原則
1 アクションの前に準備
2 参加の前に連合形成
3 人以外のことの前に人
4 問題解決の前にプロセス
5 主張の前に共感
6 価値獲得の前に価値創造
7 考察の前に情報
8 評価の前に考察
9 意思決定の前に評価
10 合意の前に実行（可能）性

◎アランランプルゥ氏の定めた新たな定義
・SAT：Solution at table/交渉で可能な解決
・SAFT：Solution away from table/交渉外での解決案　※SAFTの中でベストなものがBATNA

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。