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Vol.109 「奥村先生と交渉学」①　藤田忠先生との出会い・学びについて 奥村哲史

今回（第109回）から3回にわたり、特定非営利活動法人 日本交渉協会 名誉理事の奥村哲史氏をお迎えし、「日本における交渉学の歩み」についてお話を伺います。初回は、藤田忠先生との出会いと学び、そして学会立ち上げ期の舞台裏についてです。

◎奥村哲史氏のご経歴
・特定非営利活動法人 日本交渉協会 名誉理事
・早稲田大学大学院商学研究科博士後期課程修了、博士（商学：早稲田大学）
・滋賀大学経済学部教授から名古屋市立大学大学院経済学研究科、東京理科大学を経て、東洋大学教授を2025年3月定年退職。
・大学では経営学、経営組織論を担当。米ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院フェロー（1994～2018）として交渉と紛争解決研究に従事。
・早稲田大学大学院政治学研究科（2003～2019）、神戸大学大学院経営管理研究科（2010～2019）の他、メルボルン大学経営大学院、フランスESSEC経営大学院、テンプル大学日本校企業教育部門、西セビリア大学大学院、レーゲンスブルク工科大学、ストラスブール大学などで交渉関連科目を担当。
・企業における実務研修多数。

＜翻訳＞
『交渉のメソッド:リーダーのコア・スキル』（Lempereur & Colson, The First Move 白桃書房 2014）
『予測できた危機をなぜ防げなかったのか? 組織・リーダーが克服すべき3つの障壁』（Bazerman & Watkins, Predictable Surprises 東洋経済新報社 2011）
『影響力のマネジメント：リーダーのための実行の科学』（Pfeffer, Managing with Power 東洋経済新報社 2008）
『交渉力のプロフェッショナル：MBAで教える理論と実践』（Brett, Managing Globally ダイヤモンド社 2003）
『「話し合い」の技術：交渉と紛争解決のデザイン』（Ury, Brett, & Goldberg, Getting Disputes Resolved 白桃書房 2002）
『マネジャーのための交渉の認知心理学：戦略的思考の処方箋』（Bazerman & Neale 白桃書房 1997）
『マネジャーの仕事』（Mintzberg, The Nature of Managerial Work 白桃書房 1994）

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【TODAY’S TOPICS】

◎藤田先生との出会い
・博士課程1年の終わり〜2年初め頃、2つの接点が生まれる。
① 修士同期（藤田先生の高校同級生のご子息・TA経験者）からの紹介
② 聴講する明治大大学院ゼミに参加していた、藤田先生の下で修士課程を経た若手教員の勧め
・学会準備期に初訪問、同期とともに面会して関係がスタート。以後ICUを何度か訪ね、知的刺激を受ける。

◎ 藤田先生のひと言にも背中を押され、転機となるアメリカへ
・研究関心（例：クリス・アージリス）を語ると「だったらハーバードに行くとよい」。
・資金不安への即応：「向こうで何とかなる」—ご子息方の実例も交えて励まされる。
・博士1年夏、シアトル市長奨学金で語学研鑽の機会。
・博士課程修了後は滋賀大学へ。学外機関の夏季の学生引率も引き受け実地の英語力を磨く。

◎ 藤田先生のお人柄
・交渉学会の受付業務や学会誌制作支援（録音→テープ起こし→論文化）を担当。
・「学生をタダで使わない」—作業には手当を配慮する姿勢。
・藤田先生の人脈で著名人が登壇、実務家と研究者が一堂に会する設計。
・立ち上げ直後から参加者多数。大企業の部長クラスも出席。

◎ 社会的インパクト（役割と評価）
・啓蒙的著作を多数刊行：平易だが教養の厚みが伝わる内容
・数理分析を使いこなす経営学者としての基盤の上に、交渉学導入への決断。
・「学問らしさへの懸念」への忠告にもひるまず学会を創設。全国紙にも取り上げられ、北海道大会では元駐日米国大使のエドウィン・ライシャワー氏招聘を実現。

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
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◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。