BtoB営業人材のための三部作 経営戦略・BtoBマーケティング・DX オンデマンド講座
BtoB営業人材のための三部作
経営戦略・BtoBマーケティング・DX
オンデマンド講座
戦略を理解し、顧客価値を設計し、変革を実践する。
AI時代のBtoB営業人材に求められる共通言語を、体系的に学ぶ。
AI時代のBtoB営業人材に求められる、
戦略理解・価値設計・変革実践を体系的に学ぶ。
AI時代において、BtoB営業人材に求められる役割は、単なる商品説明や受発注対応ではありません。 顧客の事業環境を理解し、顧客の事業課題を深く捉え、顧客とともに新しい価値をつくる存在へと 進化する必要があります。
本講座では、産業財市場の文脈で「経営戦略」「BtoBマーケティング」「DX」を体系的に学びます。 個人の知識習得にとどまらず、営業組織の判断基準を揃えるための共通言語として活用いただけます。
この講座で学べること
経営戦略・BtoBマーケティング・DXを個別の知識としてではなく、 BtoB営業人材に必要な一連の思考体系として学びます。
経営戦略
どこで戦い、どう違いをつくるか
市場・競合・自社・マクロ環境の変化を捉え、限られたリソースをどこに集中すべきかを考えるための 基本的な戦略思考を学びます。
BtoBマーケティング
誰に、何を、どう提案するか
顧客の満たされていないニーズを捉え、独自のソリューションとして価値を具現化するための BtoBマーケティングの考え方を学びます。
DX
デジタル時代にどう変わり続けるか
デジタル技術を単なる効率化の手段としてではなく、顧客価値・業務プロセス・組織変革を進める 戦略テーマとして捉える視点を学びます。
三部作の学習体系
経営戦略・BtoBマーケティング・DXは、それぞれ独立した知識ではありません。 BtoB営業人材が自社の事業戦略を理解し、顧客の経営課題に向き合うための一連の思考体系です。
経営戦略
全4講／約2時間
- 経営戦略論とは
- 企業戦略
- 事業戦略①
- 事業戦略②
BtoBマーケティング
全4講／約3時間
- 全体像と現状分析
- 基本方向と競争戦略
- 価値提案と価値具現
- 価値具現化と機能戦略
DX
全4講／約2時間
- DXの本質とSMACIT
- DXと企業価値
- データ活用と価値提案
- オペレーションと組織変革
共通して扱うテーマと重点の違い
| 共通して扱うテーマ | 経営戦略 | BtoBマーケティング | DX |
|---|---|---|---|
| 現状分析を通じて、注力すべき領域と戦略方向を考える | ◎ | ○ | △ |
| 顧客提供価値を設計し、提案と実行につなげる | ○ | ◎ | ○ |
| デジタル時代の変化に適応し、提供価値・業務・組織を変革する | △ | △ | ◎ |
◎：中心的に学ぶ ○：関連して学ぶ △：前提・補足として扱う
立場に合わせて、学びの入り口を設計
三部作は、営業組織全体で共有すべき一つの思考体系です。 受講者の役割によって入り口を変えることで、学びを現場に接続しやすくなります。
営業担当者
顧客の課題を理解し、日々の営業活動に価値提案の視点を取り入れるために、 BtoBマーケティングから学ぶことをおすすめします。
営業管理職
事業方針・競争戦略を理解し、重点市場や営業戦略を考え、 営業活動の優先順位を整えるために経営戦略から学ぶことをおすすめします。
経営層／経営企画
DXを起点に事業変革を捉え、経営戦略の実行テーマへ落とし込み、 営業組織の共通言語として展開するための学習順です。
個人の学習から、営業組織の共通言語へ
本講座の目的は、個人が知識を増やすことだけではありません。 営業組織の中で、戦略・顧客価値・変革について対話できる状態をつくることです。
01
個人で学ぶ
経営戦略・BtoBマーケティング・DXの全体像を体系的に学び、 自分の業務と接続する。
02
チームで対話する
学んだ内容をもとに、自社の市場・顧客・価値提案について議論する。
03
営業行動へ落とし込む
共通の言葉を使って、重点顧客・提案内容・営業活動における判断基準を揃える。
学んで終わらせず、営業組織の判断基準として定着させる。
学びを、営業戦略と顧客提案に変える
三部作は、オンデマンド講座として個人で学ぶだけでなく、 社内研修や実務連動型プログラムへ展開することも可能です。
| 展開メニュー | 位置づけ | 概要 |
|---|---|---|
| オンデマンド講座 三部作 | 共通言語の習得 | 経営戦略・BtoBマーケティング・DXの基礎を体系的に学ぶ。 |
| 1日版 社内研修 | 理解の深化 | 受講内容をもとに、自社の市場・顧客・価値提案について議論を深める。 |
| DXプロデューサー育成研修 | 実務連動型プログラム | 営業戦略とキーアカウント提案をつくる実践型プログラムへ展開する。 |
主なアウトプット
01
戦略テーマの明確化
自社が今後注力すべき市場・顧客・戦略テーマを整理する。
02
営業戦略の策定
重点顧客や価値提案の方向性を整理する。
03
キーアカウント向け企画書
顧客の経営課題を捉えた提案企画書の作成につなげる。
講師プロフィール
アジア太平洋マーケティング研究所 所長
笠原 英一
Kasahara, Eiichi
産業財マーケティング、経営戦略、消費者行動論、マーケティング・マネジメント、 国際マーケティング、ベンチャー・マネジメント等を専門とする。
研究・教育活動と並行して、上場企業をはじめとする国内外企業に対し、 研究開発、事業開発、マーケティング、販売、財務、企業コミュニケーション、 エグゼクティブ・トレーニング等に関する機能横断的な問題解決支援を行う。
主な著書・翻訳書
- 『戦略的産業財マーケティング』
- 『DX戦略立案書』
- 『強い会社が実行している経営戦略の教科書』
- 『フォーカス戦略』
受講の流れ
01
お申し込み
本ページの申込フォームよりお申し込みください。
02
請求書発行
お申し込み内容を確認後、弊社より請求書を発行します。
03
お支払い
指定口座へのお振り込みをお願いいたします。
04
受講案内送付
受講に必要なURL・ログイン情報等をご案内します。
05
受講開始
受講期間中、オンデマンドで繰り返し学習いただけます。
※受講開始日は、お支払い確認後に個別にご案内いたします。
受講料
オンデマンド講座 三部作
経営戦略・BtoBマーケティング・DX
66,000円
税込／1名あたり
各講座 22,000円 × 3講座
中国向け受講料
経営戦略・BtoBマーケティング・DX
3,000元
税別／1名あたり
各講座 1,000元 × 3講座
※法人での複数名受講、社内研修、実務連動型プログラムについては別途ご相談ください。
お申し込み
三部作オンデマンド講座のお申し込みは、下記フォームよりお願いいたします。
申込フォームをここに設置予定です。
※お申し込み内容を確認後、弊社よりご連絡いたします。
※受講開始には、受講料のお支払い確認が必要です。
※法人での複数名受講をご希望の場合は、フォーム内に人数をご記入ください。
