1. HOME
  2. 研修プログラム
  3. BtoB営業人材のためのオンデマンド講座三部作
研修プログラム

program

BtoB営業人材のためのオンデマンド講座三部作

この講座で学べること

AI時代のBtoB営業人材に求められる、戦略理解・価値設計・変革実践を体系的に学ぶ。

AI時代において、BtoB営業人材に求められる役割は、単なる商品説明や受注対応ではありません。
自社の強みを理解し、顧客の事業課題を深く捉え、顧客とともに新しい価値をつくる存在へと進化する必要があります。
本講座では、産業財市場の文脈で「経営戦略」「BtoBマーケティング」「DX」を体系的に学びます。

01

経営戦略

テーマ：どこで戦い、どう違いをつくるか

市場・競合・自社・マクロ環境の変化を俯瞰し、限られたリソースをどの領域に注力すべきか、そしてライバルとどう違いをつくるかを考えるための基礎を学びます。

02

BtoBマーケティング

テーマ：誰に、何を、どう提案するか

「モノ売り」から脱却し、顧客の満たされないニーズを起点に、自社の強みを独自のソリューションとして高める考え方を学びます。

03

DX

テーマ：デジタル時代に、どう変わり続けるか

DXを単なるIT化や業務効率化としてではなく、デジタルを活用して顧客への提供価値・ビジネスモデル・業務・組織を変革する取り組みとして捉える視点を学びます。

営業現場での活用

三部作を学ぶことで、営業組織で共有すべき問いの質が変わります。
自社の事業を考える視点と、顧客の事業課題を理解する視点の両方を身につけます。

経営戦略

自社に対して

  • どの市場で勝てるのか
  • どう違いをつくるか
  • 限られた資源をどこに集中すべきか

顧客に対して

  • 顧客はどの市場で勝とうとしているのか
  • 顧客の競争優位はどこにあるのか
  • 自社は顧客の戦略実行にどう貢献できるか

BtoBマーケティング

自社に対して

  • 勝てるセグメントはどこか
  • 顧客が価値を感じる理由は何か
  • 製品以外にどんな付加価値が提供できるか

顧客に対して

  • 顧客は誰に何を提供しようとしているのか
  • 差別化の源泉はどこにあるのか
  • 自社の製品・サービスはどう役立つのか

DX

自社に対して

  • 現場の情報を次の価値提案にどう活かすか
  • 過去の成功体験に縛られず変革をするか

顧客に対して

  • 顧客はどの事業を変えようとしているのか
  • データ活用や変革に自社はどう関われるか
  • 顧客の価値提案の変革に貢献できるか

自社を理解し、顧客を理解する。

その両方をつなぐ力が、これからのBtoB営業人材に求められます。

三部作の学習体系

経営戦略・BtoBマーケティング・DXは、それぞれ独立した知識ではありません。
BtoB営業人材が自社の事業戦略を理解し、
顧客の経営課題に向き合うための一連の思考体系です。

経営戦略

約2時間

どこで戦い、どう違いをつくるか（経営戦略論・企業戦略・事業戦略）
  • 第1講

    経営戦略論とは

    20分

    学習内容：経営戦略の全体像を理解する

    • 企業戦略と事業戦略
    • 環境・資源・行動
    • 環境適応能力
  • 第2講

    企業戦略

    25分

    学習内容：事業領域と経営資源配分を考える

    • 価値観の確認
    • 現状分析
    • 事業領域
    • 経営資源配分
  • 第3講

    事業戦略①

    40分

    学習内容：事業目標と競争戦略を定める

    • 事業ビジョン
    • 現状分析
    • 事業目標の設定
    • 競争戦略
  • 第4講

    事業戦略②

    30分

    学習内容：市場戦略・機能戦略へ展開する

    • 市場戦略
    • 機能戦略
    • 組織開発
    • ブランド価値
    • 事業価値

BtoBマーケティング

約3時間

誰に、何を、どう提案するか（全体像・競争戦略・価値提案・販促営業）
  • 第1講

    全体像と現状分析

    65分

    学習内容：戦略的BtoBマーケティングの全体像

    • 事業戦略との関係
    • 現状分析
  • 第2講

    基本方向と競争戦略

    30分

    学習内容：事業戦略とマーケティングを接続する

    • 目標設定
    • 事業領域
    • 競争戦略
    • 標的市場
    • 価値提案
    • 価値具現
  • 第3講

    価値提案と価値具現

    55分

    学習内容：対象顧客と価値提案を定める

    • セグメンテーション
    • ターゲティング
    • ポジショニング
    • 製品
    • 価格
    • 販路
  • 第4講

    販促・営業と機能戦略

    35分

    学習内容：価値を顧客視点で実現する

    • 販促
    • 営業
    • マーケティングと機能戦略の連動

DX

約2時間

デジタル時代に、どう変わり続けるか（本質と構成要素・変化領域・実践・組織開発）
  • 第1講

    DXの本質と構成要素

    30分

    学習内容：DXを事業変革として捉える

    • DXの本質
    • SMACIT
    • DX戦略実践プロセス
    • オファリング
    • オペレーション
    • オーガニゼーション
  • 第2講

    デジタル時代の変化領域①

    30分

    学習内容：顧客・競争環境の変化を理解する

    • DXと企業価値
    • CCDIV
    • ネットワークとしての顧客
    • プラットフォーム競争
  • 第3講

    デジタル時代の変化領域②

    35分

    学習内容：データ・実験・価値提案を設計する

    • データの戦略活用
    • MVP実装
    • デジタルによる顧客価値提案
  • 第4講

    DXの実践と組織開発

    30分

    学習内容：DXを進めるための組織条件を理解する

    • DXの成功要因
    • 5つの障壁
    • 推進プロセス
    • 組織開発

共通テーマと重点の違い

◎：中心的に学ぶ ○：関連して学ぶ △：前提・補助として触れる

現状分析と資源配分

現状分析を通じて、注力すべき領域と資源配分を考える。

経営戦略 ◎ 中心
BtoBマーケティング ○ 関連
DX △ 補助

顧客提供価値

顧客提供価値を設計し、提案と実行につなげる。

経営戦略 ○ 関連
BtoBマーケティング ◎ 中心
DX ○ 関連

デジタル時代の変革

デジタル時代の変化に適応し、提供価値・業務・組織を変革する。

経営戦略 △ 補助
BtoBマーケティング △ 補助
DX ◎ 中心

すべてを学び、繰り返すことで、はじめて力になる。

個人の学習から、営業組織の共通言語へ

オンデマンド講座を個人学習だけで終わらせず、
チームでの対話と営業行動の見直しへ展開する。

  1. STEP 01

    個人で学ぶ

    戦略・マーケティング・DXの全体像をつかみ、自分の業務と接続する。

  2. STEP 02

    チームで対話する

    学んだ内容をもとに、自社の市場・顧客・価値提案について議論する。

  3. STEP 03

    営業行動へ落とし込む

    共通の言葉を使って、重点顧客・提案内容・営業における判断基準を見直す。

学んで終わらせず、営業組織の判断基準として定着させる。

役割別・学びの入り口

三部作の体系上の並びは「経営戦略 → BtoBマーケティング → DX」。
学習の入り口は役割によって異なります。

三部作は、営業組織全体で共有すべきひとつの思考体系です。役割によって最初に学ぶ講座は異なりますが、特定の1講座だけを受講すればよいという意味ではありません。3講座すべてを学び、ひとつの思考体系として理解することが前提となります。

営業担当者

戦略的マーケティングを学び、日々の営業活動に直結させる。

おすすめの受講順：
  1. 1 BtoBマーケティング 最初の入り口
  2. 2 DX
  3. 3 経営戦略

営業管理職

事業方針・競争戦略を理解し、重点市場や重点顧客など、営業活動の優先順位を整える。

おすすめの受講順：
  1. 1 経営戦略 最初の入り口
  2. 2 BtoBマーケティング
  3. 3 DX

経営層・経営企画

DXを起点に事業変革を捉え、営業戦略の実行テーマへ落とし込む。

おすすめの受講順：
  1. 1 DX 最初の入り口
  2. 2 経営戦略
  3. 3 BtoBマーケティング

講師プロフィール

経営戦略・BtoBマーケティング・DXを、一つの思考体系として学ぶ。

講師 笠原英一

笠原 英一 Kasahara, Eiichi

アジア太平洋マーケティング研究所 所長
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科 教授

本講座を担当するのは、アジア太平洋マーケティング研究所所長の笠原英一博士です。
産業財マーケティング、経営戦略、国際マーケティングなどの研究・教育に加え、国内外の企業に対する事業開発、マーケティング、販売、財務、企業コミュニケーション、人材育成などの支援に携わってきました。
理論を個別に学ぶのではなく、経営戦略・BtoBマーケティング・DXを、企業の成長と顧客価値の創造につながる一連の体系として学べることが、本講座の大きな特長です。

学位・経歴
  • 博士（Ph.D. in International Studies）、MIM（Master of International Management）
  • 早稲田大学大学院後期博士課程 国際関係学専攻修了
  • 米国 Thunderbird School of Global Management、Wharton School（CPD）修了
  • 芝浦工業大学大学院客員研究員、デル株式会社中小企業優秀賞 審査委員長等を歴任
専門領域

産業財マーケティング、経営戦略、消費者行動論、マーケティング・マネジメント、国際マーケティング、ベンチャー・マネジメント等。

実務支援

研究・教育活動と並行して、上場企業をはじめ国内外企業に対し、研究開発、事業開発、マーケティング、販売、財務（IPO、M&A）、企業コミュニケーション（CI、IR）、エグゼクティブ・トレーニング等に関する機能横断的な問題解決支援を行う。

主な著書・翻訳書

戦略的産業財マーケティング 書影

戦略的産業財マーケティング

DX戦略立案書 書影

DX戦略立案書

経営戦略の教科書 書影

経営戦略の教科書

フォーカス戦略 書影

フォーカス戦略

受講料・受講条件

各講座は1講座から受講いただけます。
全体像を体系的に理解したい方には、三部作すべての受講をおすすめします。

おすすめ

三部作すべて受講する場合

経営戦略 ＋ BtoBマーケティング ＋ DX

合計 66,000 円（税込）
  • 全3講座
  • 受講開始日から3か月間見放題
  • パソコン・スマートフォン・タブレット対応

単講座

  • 1. 経営戦略 22,000円（税込）
  • 2. BtoBマーケティング 22,000円（税込）
  • 3. DX 22,000円（税込）

受講条件

受講期間
受講開始日から3か月間見放題
受講人数
1名から受講可能
対応端末
パソコン・スマートフォン・タブレット
禁止事項
受講アカウントの共有不可
　

よくあるご質問

受講や申込に関する疑問を解消し、ご自身・組織に合った受講形態をお選びください。

Q 一人でも受講できますか？
A

はい。1名様から受講いただけます。

Q 視聴期間はどのくらいですか？
A

受講開始日から3か月間、何度でもご視聴いただけます。

Q スマートフォンでも受講できますか？
A

はい。パソコン、スマートフォン、タブレットからご視聴いただけます。

Q 領収書は発行できますか？
A

ネクプロでのカード決済の場合、領収書は発行されません。領収書が必要な方は、請求書払い・法人申込をご利用ください。

Q 社内で動画やアカウントを共有できますか？
A

本講座は1名様ごとの受講ライセンスです。動画や受講アカウントの共有はご遠慮ください。複数名で受講される場合は、人数分のお申し込みが必要です。

Q 1講座だけでも受講できますか？
A

はい。1講座から受講いただけます。ただし、経営戦略・BtoBマーケティング・DXを一つの思考体系として理解するため、三部作すべての受講をおすすめします。

Q 複数名で申し込む場合はどうすればよいですか？
A

法人申込フォームからお申し込みください。参加者ごとに受講する講座をご指定いただけます。

お申し込み方法

お支払い方法や受講人数に応じて、以下からお選びください。

方法1

カード決済で申し込む

個人で受講される方

カード決済は、受講する講座ごとにお手続きください。

経営戦略

経営戦略講座に申し込む

BtoBマーケティング

BtoBマーケティング講座に申し込む

DX

DX講座に申し込む

カード決済でお申し込みの場合は、動画配信・決済サービス「ネクプロ」を利用します。
各ボタンから申込ページが新しいタブで開き、お申し込み後はネクプロ上で講座本編をご視聴いただけます。

注意：領収書発行不可

カード決済では領収書を発行できません。
領収書が必要な方は、「方法2　法人・団体で申し込む」をご利用ください。

※各講座は1名様ごとのお申し込みです。受講アカウントの共有はご遠慮ください。

方法2

法人・団体で申し込む

法人・団体で、請求書払いをご希望の方

法人・団体でのお申し込みや、社内手続き上、請求書払いが必要な場合は、法人申込フォームよりお申し込みください。

お申し込み内容を確認後、担当者より参加者登録フォームをお送りします。

法人申込フォームへ

その他のお問い合わせ

講座選択、受講方法ついてご不明な点がございましたら、お問い合わせください。

講座について問い合わせる

営業・マーケティング学習

仲間・同志募集（副業可）

営業人のための交渉力向上支援