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BtoBマーケティング力を高める～STPとは

営業人.com代表 安藤 雅旺 BtoBマーケティング力を高める～STPとは 　現在の営業人に求められる変革の方向性、目指すべき姿として、前回はCI...

営業のあり方 BEING
• 2024.12.16

Vol.62 交渉哲学研究　新渡戸稲造

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.12.13

Vol.61 交渉哲学研究 渋沢栄一②

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.12.06

Vol.60 交渉哲学研究 渋沢栄一①

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.11.29

Vol.28 顕在ニーズと潜在ニーズ

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2024.11.29

Vol 4. オジサンの感情と財布を動かすメロドラマからみる「...

あなたは最近、ドラマを観て泣いたことがありますか？中国では2024年の春から、中高年男性が課金して視聴する短編ドラマが次々と登場しています。そのテー...

営業力強化につながるマーケティング思考 ～中国市場から得る実践的なインサイト～
• 2024.11.27

Vol.59 交渉学の名著紹介「しぐさと表情の心理分析」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.11.22

Vol.58 交渉学の名著紹介「交渉のメソッド」③

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.11.15

Vol.57 交渉学の名著紹介「交渉のメソッド」②

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.11.08

Vol.56 交渉学の名著紹介「交渉のメソッド」①

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.11.01