Vol.4 営業戦略に基づく顧客マスタの地域設定
トランスエージェント 伊東大輔 Q.顧客マスタの地域属性を設定する際に、最も重要なことは何ですか？また、なぜそれが重要なのでしょうか？ 重要なことは...
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営業人のためのSFA活用
Vol.3 顧客マスタ運用の視点から考えるSFA活用のポイント
トランスエージェント 伊東大輔 Q.SFAを導入する企業が増えている一方で、うまく活用できていない状況が往々にして起こっているとよく耳にします。この...
Vol.2 顧客マスタの構築
トランスエージェント 伊東大輔 Q.BtoB営業のSFA活用について、顧客マスタの構築は最も重要であると言われていますが、顧客マスタにおける粒度の定...
Vol.1 B to B営業組織のためのSFA活用術
トランスエージェント 伊東大輔 Q. B to B営業組織では、SFA導入が一般化されていますが、効果的に活用できている企業は少数です。この現状の要...
