vol.3 BATNAで交渉を有利に
vol.3BATNAで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA(バトナ)に触れた。今回はB...
Blog
vol.3BATNAで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA(バトナ)に触れた。今回はB...
vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA(ゾーパ)...