
vol.4 ZOPAと交渉の準備について
vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA(ゾーパ)に...
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vol.3BATNAで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA(バトナ)に触れた。今回はBA...
vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策 前回は交渉の3類型、「奪い合い型の交渉」(分配型交渉)、「価値交換型の交渉」(統合型交渉)、「価値創造型の交...
vol.1 交渉とはなにか 交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜いて...