交渉アナリスト

2020.09.21交渉学ノススメ

vol.4 ZOPAと交渉の準備について

vol.4 ZOPAと交渉の準備について 前回はBATNAについて触れた。今回はBATNAとあわせて押さえておくべき基本概念であるZOPA（ゾーパ）に...

2020.08.24交渉学ノススメ

vol.3 ＢＡＴＮＡで交渉を有利に

vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢＡ...

2020.07.27交渉学ノススメ

vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策

vol.2 「奪い合いの交渉」での対応策 前回は交渉の３類型、「奪い合い型の交渉」（分配型交渉）、「価値交換型の交渉」（統合型交渉）、「価値創造型の交...

2020.06.22交渉学ノススメ

vol.1 交渉とはなにか

vol.1 交渉とはなにか 交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜いて...