2021.02.01交渉学ノススメ vol.7 交渉を学ぶ目的【最終回】 vol.7交渉を学ぶ目的【最終回】 最終回として、交渉を学ぶ目的について改めて述べたい。日本交渉協会では交渉の目的を「奪い合い型の交渉に勝つこと」とす...
2020.12.28交渉学ノススメ vol.6 価値創造型の交渉について vol.6 価値創造型の交渉について 前回は価値交換型の交渉について説明した。今回は価値創造型の交渉について説明したい。価値創造型の交渉とは互いの共通...
2020.11.30交渉学ノススメ vol.5 価値交換型の交渉について vol.5 価値交換型の交渉について 前回はZOPA（ゾーパ）について説明した。ZOPAが負の場合は交渉を合意にもちこめないため、交渉項目を増やし、奪...
