交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

交渉学の活用について営業編 末永正司

今回お話いただく末永氏は、交渉アナリスト一級制度が開始された初期タイミングでの資格取得者のお一人です。交渉アナリスト一級保持者が集まる燮（やわらぎ）会を幹事としても取りまとめる中心メンバーでもあります。売る側である営業職と買う側である購買職、両者の立場を経験された末永氏による、現場での交渉学の活用について伺います。

◎末永 正司氏のご経歴
特定非営利活動法人日本交渉協会 幹事長
濱田重工株式会社 購買グループ長　末永 正司 氏

1985年濱田重工株式会社に入社し、鉄鋼事業と半導体事業などで営業職を19年経験。異動後は購買職を19年務めている。
国内九州から東北までの大手企業、また海外では中国や韓国の企業と交渉を経験。

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【TODAY’S TOPICS】

◎交渉学との出会い
・営業職時代には求めていたが出会えなかった
・購買職時代に出会い、通信教育から始める

◎営業職時代、交渉相手から交渉術を使われた経験
→ショッピングリスト
→ドアインザフェイス

◎営業職としての準備や対応
・交渉学を学び、各戦術の内容を理解しておく
・交渉相手と何度も顔を合わせ、関係を構築する
・断れる状況をつくっておく

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。