営業力

Vol.33 競合と比較した優位性を訴求するスキル―FABE話...

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2025.04.28

Vol.80 「交渉学教科書」⑤　分配型交渉の戦術

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.04.18

Vol.79 価値創造型交渉の事例　加藤有祐

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.04.11

Vol.78  孫子で読む交渉学④　窪田恭史

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2025.04.04

Vol.32 端的にわかりやすく伝える技術―PREP話法

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2025.03.31

Vol.31 伝える力の基本

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2025.02.19

Vol.30 コミュニケーションスキルの全体像

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2025.01.27

Vol.29 「問題」と「課題」 について

本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象としています。時代とともに営業のやり方は変化しますが、営業の本質である「量×質」...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2024.12.25

Vol.63 交渉並びに交渉学の重要性について エドウィン・O...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.12.20

Vol.61 交渉哲学研究 渋沢栄一②

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.12.06