交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

グローバル交渉研究⑦　ペルー編・在ペルー日本国大使公邸人質事件

3回にわたりお伝えする「在ペルー日本国大使公邸人質事件」についての2回目です。前回に引き続き、酒井芳彦様にお話を伺っていきます。今回はテロリストとペルー政府、日本政府の交渉についてお聞きしていきます。

◎酒井芳彦氏のご経歴
1970年　味の素入社
1974年　味の素本社海外事業部、貿易・事業管理
1977年　ペルー味の素へ横出向、国内販売、人事担当
1982年　ブラジル味の素へ出向、味の素の輸出担当
1987年　味の素本社海外事業部、海外マーケティング、事業管理
1992年　シンガポール味の素へ出向、現地社長
1994年　ペルー味の素へ横異動、現地社長兼エクアドール会社の社長
1997年　味の素本社海外事業部、事業管理（部長）
1998年　欧州味の素有限会社（ドイツ）、ポーランド、ナイジェリア現地社長
2001年　フィリピン味の素へ出向、現地社長
2004年　ブラジル味の素へ異動、現地3会社の社長、本社理事に就任（役員待遇）、ラテンアメリカ本部長
2007年　味の素アミノ酸カンパニー総合企画部顧問
2008年　味の素部顧問終了　財団法人海外職業訓練協会国際アドバイザー認定

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【TODAY’S TOPICS】

・テロ発生から1か月半後、カナダのトロントでフジモリ大統領と橋本総理が会談
・MRTAのリーダーセルパとペルー政府の10回ほどの会談でも決着せず
・国際赤十字や日本人の医師が毎日往診に来てくれるなど、生活環境は徐々に改善
・MRTAメンバーと人質の間では心の通じ合いも生まれていた
・ペルー政府は表では平和的解決を狙いつつ、強行解決に向け地下トンネルを準備
・公邸と全く同じ建物を用意して、特殊部隊の訓練も始めていた

お聞きいただきありがとうございました。
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◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。