商業における武士道の重要性、その内容、学び方について ～渋沢栄一と新渡戸稲造～ ～論語営業のすすめ⑤
営業人.com代表 安藤 雅旺
商業における武士道の重要性、その内容、学び方について ～渋沢栄一と新渡戸稲造～ ～論語営業のすすめ⑤
渋沢栄一は士魂商才の士魂、武士道と商業者との関わりについての問題意識として下記のように述べています。
「武士道の神髄は正義、廉直、義侠、敢為、礼譲の美風を加味したもので、一言にしてこれを武士道と唱えるけれども、その内容に至りてはなかなか複雑した道徳である。しかして余がはなはだ遺憾に思うのは、この日本の精華たる武士道が、古来もっぱら士人社会のみに行われて、殖産功利に身を委ねたる商業者間に、その気風がはなはだ乏しかった一事である。」
このような問題意識の中で商工業に必要なこととしてさらに下記のように述べています。
「いやしくも世に処し身を立てようと志すならば、その職業の何たるかを問わず、身分の如何を顧みず、終始自力を本位として須臾も道に背かざることに意を専らにし、しかる後に自ら富みかつ栄ゆるの計を怠らざるこそ、真の人間の意義あり価値ある生活という事が出来よう。いまや武士道は移してもって実業道とするがよい、日本人は飽くまで大和魂の権化たる武士道をもって立たねばならぬ、商業にまれ工業にまれ、この心をもって心とせば、（中略）商工業においてもまた世界に勇を競うに至らるるのである。」
武士道を商工業領域において軸にすることが大切であるとする渋沢栄一の思想が明確にわかる内容です。
それでは武士道とは具体的にどのような考え方なのでしょうか。この点についてわかりやすくまとめられた本として1900年に米国で出版され、その後日本でも出版された新渡戸稲造の『Bushido-the soul of Japan』『武士道』が挙げられます。新渡戸稲造は武士道を桜花と同じく、日本の土地に固有の花であるとした上で、武士道は、道徳的教義に関しては、孔子の教訓を最も豊富なる淵源としたと述べています。この点は武士道を養うために『論語』を学ぶことを推奨した渋沢栄一と共通しています。新渡戸稲造は武士道の具体的な内容として「義」「勇」「仁」「礼」「誠」「名誉」「忠義」を挙げています。
また学び方について「これら聖賢の古書を知っているだけでは、高き尊敬を払われなかった」「武士道はかかる種類の知識を軽んじ、知識はそれ自体を目的と求むべきではなく、叡智獲得の手段として、求むべきであるとなした」と述べています。そうした考えの中で王陽明の考え方を取り上げています。論語を王陽明が提唱した知行合一の精神で学ぶべきと説いた渋沢栄一とこの点も共通している部分といえます。
私たち営業人にあてはめて考えれば、具体的に「義」「勇」「仁」「礼」「誠」「名誉」「忠義」の徳目を営業という仕事を通して磨くことです。仕事を通して磨くとは知識偏重ではなく、実行すること、実践重視、行動重視にあります。また単に売上の拡大だけを追い続けるのではなく、社会や顧客に対してどういうお役立ちを提供していくのか、それは自らにとってどのような意味があるのか、こうした「義」を明確にし自らが進むべき道とすることです。単に数字だけを追い求めるのではなく数字を超えた「義」や「自身の人間的成長」を上位の目的にします。そのことが我々の日々の仕事に魂を吹き込み力を与えてくれるのだと思います。そこに本来の力である「主体性」や「勇」が生まれると思います。
安藤 雅旺 プロフィール
株式会社トランスエージェント 代表取締役
NPO法人日本交渉協会 代表理事
二松学舎大学大学院国際政治経済学研究科修士課程修了
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科修士課程修了（経営管理学修士MBA）
株式会社ジェック（人材開発・組織開発コンサルティング業）での営業経験を経て独立。
２００１年株式会社トランスエージェントを設立。
２００６年上海に中国法人上海創志企業管理諮詢公司を設立。
「仁の循環・合一の実現」を理念に、マネジメント・イノベーション支援事業、
交渉力・協働力向上支援事業、BtoB営業・マーケティング支援事業を展開している。
主な論文・著書
「中国進出日系企業の産業財市場における顧客インターフェイスの研究」
Strategy for Managing Customer Interface taken by Japanese B to B Marketers in China
～Effective Business Activities in Developing Customer-Supplier Relationship in China～
（立教大学大学院MBAプログラム２０１１年度優秀論文賞受賞）
『心理戦に負けない極意（共著）』（PHP研究所 2009）
『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』（日刊工業新聞社 2013）
『交渉学ノススメ（監修）』（生産性出版 2017）
『論語営業のすすめ』 （生産性出版 2021)
『论语和营业人』 （今日出版 2025)
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