---

Vol.90 相手の心を動かす話し方～ゴールデンサークル理論と交渉の実践　加藤有祐

今回のトレードオンの交渉学では、日本交渉協会理事・加藤有祐氏を迎え、交渉における「伝える力」に焦点を当てます。前回までの“聞く力”から一転、今回は“話す力”を通じて、いかに相手の共感を引き出し、行動を促すかを考察。鍵となるのは、スティーブ・ジョブズのプレゼンにも応用された「ゴールデンサークル理論」。
“Why→How→What”の順で語ることで、相手の心に響く伝え方が生まれます。
交渉、プレゼン、営業、日常の会話にまで応用できる、話し方の本質をご紹介します。

◎加藤有祐氏のご経歴
日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO

▼中国大陸からアクセスされている方はこちらからお聴きください。

▼中国大陸以外からアクセスされている方は下記サイトよりお聴きください。

【TODAY’S TOPICS】

◎「話す力」の本質とは
・伝えるのではなく「動かす」がゴール
・何を言うか」だけではなく「どう言うか」も大切

◎ゴールデンサークル理論の応用
・スティーブ・ジョブズの伝説的プレゼンに学ぶ
・Why→How→Whatで人の心は動く

◎交渉やプレゼンに活かす実践例
・新企画の社内提案を通すためのストーリー構成
・日常の会話でも使える、共感から始める話し方

◎自分の「Why」を掘る習慣
・「なぜ自分はこの提案をしたいのか？」を日常的に意識する
・根っこに立ち返ることで、言葉に力が宿る

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。