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プロフェッショナルに聞くvol.6 サイボウズ中国 総経理 増田導彦氏 Q1.営業人としてのキャリアを教えて下さい。 私はこれまで20年以上中国で仕...
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プロフェッショナルに聞くvol.7トランスエージェント 伊東大輔 Q. B to B営業組織では、SFA導入が一般化されていますが、効果的に活用でき...
プロフェッショナルに聞くVol.8
プロフェッショナルに聞くvol.8トランスエージェント 伊東大輔 Q.BtoB営業のSFA活用について、顧客マスタの構築は最も重要であると言われてい...
プロフェッショナルに聞くVol.9
プロフェッショナルに聞くvol.9トランスエージェント 伊東大輔 Q.SFAを導入する企業が増えている一方で、うまく活用できていない状況が往々にして...
vol.1 受注見込みについて
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業の本...
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vol.3ＢＡＴＮＡで交渉を有利に 前回は「奪い合い型の交渉」について説明をした。その中で重要なキーワードしてBATNA（バトナ）に触れた。今回はＢ...
