交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

交渉学 研修の現場から

今回は、交渉学研修の現場状況をお伝えします。
講師として交渉学を伝える最前線に立たれている望月様にお話を伺っていきます。

◎望月明彦氏のご経歴
・特定非営利活動法人 日本交渉協会専務理事
・望月公認会計士事務所代表
・アイビーシー株式会社監査役（東証1部上場）（現任）
・日本公認会計士協会東京会 研修委員会 副委員長（2010～2014）
・経済産業省コンテンツファイナンス研究会 委員（2002～2003）
・多摩大学経営情報学部准教授

早稲田大学政治経済学部卒。監査法人トーマツを経て、慶応義塾大学大学院経営管理研究科（ビジネススクール）修了。その後、上場企業の経営企画部長として資本政策の立案・実施、合弁会社の設立、各種M&Aなどを手掛ける。さらに、アーンストアンドヤングの日本法人にて上場企業同士の経営統合のアドバイザー等を務める。
2010年より望月公認会計士事務所代表。日本交渉協会専務理事。

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【TODAY’S TOPICS】

◎交渉アナリスト資格の種類
・交渉アナリスト3級
・交渉アナリスト2級
・交渉アナリスト補
・交渉アナリスト1級

◎研修内容
・交渉理論の講義
・確認テスト
・ロールプレイングによる実践

◎研修参加者
・業界：製造業・コンサル・医薬品業界が多い
・職種：購買部門が多いが、公務員・看護師・弁護士・経営者なども
・年齢層：30～40代中心に全年齢層

◎研修の効果
・共通言語化による交渉文化の醸成（企業内）
・交渉に対する見方や姿勢が変わる
・交渉上手になる理論やコツが身に着く

お聞きいただきありがとうございました。
交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。