Vol.15 交渉進化モデル③「価値交換型交渉とは」

交渉進化モデル③「価値交換型交渉とは」

交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。
今回は、「Level 2 価値交換型交渉」について説明します。


交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

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「交渉進化モデル 3つのタイプ」
Level 1 奪い合い型
Level 2 価値交換型
Level 3 価値創造型

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【TODAY’S TOPICS】

・プラスサム領域の交渉→全体のパイを広げていくための交渉
・お互いのニーズの違いや重要度の違いなど差異を活かして双方の満足度を高める
・「仁者は己立たんと欲して人を立て、己達せんと欲して人を達す(論語)」→自分が成功しようと思えば、相手を成功させる。
・価値交換型の交渉における3つの重要な点
 ①相手の求める価値は、自分の求める価値と同じとは限らない
 ②相手の求める価値を理解するために相手の立場に立つ
 ③両者が満足できることを目的とした互恵意識
・相手のニーズに着目した価値交換で大きな価値を手に入れる事例「わらしべ長者」
・交渉アナリストのゆるキャラ「ネゴねこ ジン(仁)ちゃん」

交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人:安藤雅旺(あんどうまさあき)・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書:『心理戦に負けない極意(共著)』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え!(共著)』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ(監修)』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人:星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書:「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会/高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト/MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。


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