交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とをつなぎゆたかにする、これからの時代の交渉学を知ってみませんか。この番組では、対談形式で身近な事例から交渉の真の価値を皆さまにお伝えしていきます。

交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」

引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。
今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理」「即答回避の原理」。
また、今回は「小牧長久手の戦い」における徳川家康の立場から事例をご紹介します。

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【TODAY’S TOPICS】

・今回は反対に関する2つの原理／「NOの原理」「即答回避の原理」
・NOの原理／「100回NOを伝えた後でもYESは言えるが、その逆はない」
・即答回避の原理／安易な即答は滅びへの道である
・弱者であるにも関わらず粘って大きな成果を得た「小牧長久手の戦い」徳川家康の事例
・「戦わずして勝つ」という秀吉の戦略　VS「動かざること山のごとく」という家康の戦略
・「堪忍は無事長久の基、怒りは敵と思え」

【INFORMATION】

12月9日　BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。

交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、
「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

◎伝える人：安藤雅旺（あんどうまさあき）・株式会社トランスエージェント代表取締役。NPO法人日本交渉協会代表理事。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力協働力向上支援事業、BtoB営業マーケティング支援事業などを展開している。
著書：『心理戦に負けない極意（共著）』PHP出版・『中国に入っては中国式交渉術に従え！（共著）』日刊工業新聞社・『交渉学ノススメ（監修）』生産性出版・『論語営業のすすめ』生産性出版

◎聞く人：星野良太・人まず株式会社代表。コピーライター・講師。声の対談メディアWorkTeller主催。
著書：「コロナ時代に、オンラインでコーチングをはじめてみた。」

【運営】
日本交渉学協会／高い交渉力を持ち社会に貢献できる人物を「交渉アナリスト」資格として認定する活動や、交渉力向上に役立つ情報発信、企業や大学、行政機関での交渉力普及のための研修コンテンツの提供などを実施。

【関連資格】
交渉アナリスト／MBAレベルの交渉学の知識と交渉技術を兼ね備えた、交渉の実践者を認定する資格。