Vol.22 テレアポにおいて実践者がつまずく３つのポイント①
本コラムでは、法人営業において、テレアポを実践している方に対して、改善ポイントを解説します。 アポ獲得率が今一つ伸びない方は、その原因分析をできている...
営業力強化
Vol.21 聞く力について考える⑤ 質問で深める
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業の...
Vol.20 聞く力について考える④ 受け止める
本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営業のやり方は変わっていきますが、営業の...
Vol.19 聞く力について考える③ 顧客が話したいと思うような聞く姿勢を表現する
営業力強化 パーソナルスキルvol.19 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れととも...
Vol.18 聞く力について考える② 心から聞くために在り方を整える
営業力強化 パーソナルスキルvol.18 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業パーソンを対象にお送りするコラムです。時代の流れととも...
Vol.17 聞く力について考える
営業力強化 パーソナルスキルvol.17 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営...
Vol.16 目標達成体質となるために必要なパーソナルスキルについて考える④問題解決のスキル
営業力強化 パーソナルスキルvol.16 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営...
Vol.15 目標達成体質となるために必要なパーソナルスキルについて考える③優先順位設定のスキル
営業力強化 パーソナルスキルvol.15 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代の流れとともに営...
vol.11両面提示について
営業力強化 パーソナルスキルvol.11 両面提示について 第11回 両面提示について 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対...
vol.10応酬話法について③ 事例紹介について考える
営業力強化 パーソナルスキルvol.10 応酬話法について③ 第10回 応酬話法について③ 事例紹介について考える 本コラムは営業経験が2年から5年程...