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vol.6質問話法の実践

営業力強化　パーソナルスキルvol.6 質問話法の実践 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです。時代...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2021.01.04

vol.5 3種類の質問について

営業力強化　パーソナルスキルvol.5 3種類の質問について 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象にお送りするコラムです...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2020.12.07

Vol.18 交渉進化モデル⑥「価値創造型交渉の最近の事例」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.02.10

Vol.17 交渉進化モデル⑤「価値創造型交渉とは」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.02.03

Vol.16 交渉進化モデル④「価値交換型交渉の事例」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.01.27

Vol.15 交渉進化モデル③「価値交換型交渉とは」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.01.20

Vol.14 交渉進化モデル② 「奪い合い型交渉への対応」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.01.13

Vol.13 交渉進化モデル① 「LV1 奪い合い型交渉」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2024.01.06

Vol.12 交渉学を学ぶ　「交渉アナリスト」資格について

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.12.30

Vol.11 交渉学の原理⑧「脅しへの現実的な対応」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.12.23