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Vol.8 交渉学の原理⑤「脅しの原理」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.12.09

Vol.7 交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.11.27

Vol.6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の...

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.11.21

Vol.5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.11.14

Vol.4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.11.04

Vol.3 「藤田先生とライシャワー先生について」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.28

Vol.2「分配型or統合型／交渉の種類について」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.21

Vol.1「交渉とは、そもそも何なのか？」

交渉とは、ズルいものでも怖いものでもありません。限られた資源を奪い合うのではなく、むしろ大きく育てていく創造的なスキルです。自分と交渉相手、社会とを...

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
• 2023.10.21

vol.4提案したけど案件が進捗しない場合の対処法

営業力強化　パーソナルスキルvol.4 提案したけど案件が進捗しない場合の対処法 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を対象に...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2020.10.26

vol.3意思決定キーパーソンを紹介してもらうためには？

営業力強化　パーソナルスキルvol.3 意思決定キーパーソンを紹介してもらうためには？ 本コラムは営業経験が2年から5年程度のB to B営業人材を...

営業力強化　パーソナルスキル
• 2020.09.14