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Vol.21 あなたと会社。どちらの税率が高いと思う？って聞か...

このコーナーでは、営業人の方にぜひ知っていただきたい会計・財務の基礎知識を、質問形式で解説します。皆さんが部下や後輩から同じような質問をされたとき、...

営業人のための一問一答で学ぶ！財務知識
• 2023.01.30

Vol.22 会計が得意な営業社員になるにはどうしたら良いでし...

いよいよ最終回です。今回はこれまでの総まとめとして、会計が得意な営業社員になる方法をご紹介します。 Q.「最近、会計に少し興味が出てきて、その重要性...

営業人のための一問一答で学ぶ！財務知識
• 2023.04.03

Vol.1 売買交渉①

はじめまして。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。唐突ですが、クイズです。次の売買交渉のシーンを読み、問題にトライしてみて下さい。...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.02.26

Vol.2 売買交渉②

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。前回、ある売買交渉のシーンを題材に、お客さんの軽蔑・優越感表情をどのような読み解き...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.03.31

Vol.3 具体的な売買交渉の事例を科学論文の視点から俯瞰する

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。前回、前々回にわたり、具体的な売買交渉のシーンを題材に、お客さんの軽蔑・優越感・驚...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.04.29

Vol.4　表情認識力を高める方法

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。vol.1～3にわたって、科学的根拠に基づき、具体的な売買交渉における表情読みとり...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.05.25

Vol.5 マニピュレーター

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。vol.1～4にわたって、表情に注目してきました。今回から、表情に加え、日常・ビジ...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.06.30

Vol.6　購入する可能性が高い状態をマニピュレーターから推測...

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。vol.5では、ボディーランゲ―ジの概要を説明し、マニピュレーターの活用事例を紹介...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.07.28

Vol.7 顧客満足度を表情から計測する

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。本日は、顧客満足度を表情から計測することを試みた研究について紹介します。 何らかの...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.08.27

Vol.8 自身の態度が相手の感情に与える影響

こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。これまで、交渉相手の表情やボディーランゲージの読みとり方やアプローチ法について紹介...

営業人のための表情・しぐさ分析入門
• 2021.09.29