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vol.8 応酬話法について① PREP法
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あるタクシー運転手さんから学んだ営業マインド
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はじめまして。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。唐突ですが、クイズです。次の売買交渉のシーンを読み、問題にトライしてみて下さい。...
Vol.2 売買交渉②
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Vol.3 具体的な売買交渉の事例を科学論文の視点から俯瞰する
こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。前回、前々回にわたり、具体的な売買交渉のシーンを題材に、お客さんの軽蔑・優越感・驚...
Vol.4 表情認識力を高める方法
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Vol.5 マニピュレーター
こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。vol.1～4にわたって、表情に注目してきました。今回から、表情に加え、日常・ビジ...
Vol.6 購入する可能性が高い状態をマニピュレーターから推測...
こんにちは。特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問の清水建二です。vol.5では、ボディーランゲ―ジの概要を説明し、マニピュレーターの活用事例を紹介...
